【９ポーション】セルフイメージの再構成

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【９ポーション】セルフイメージの再構成
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FROM：ビジネスコントロールパートナー　中村　仁
　　　
　　　　熱海の研修所より・・・

■おはようございます。

　昨日は、熱海の研修室に籠って、

　メルマガ読者獲得用の対談動画を撮影していました。

　今、グループコンサルでお世話になっている

　キャリッジウェイコンサルティング今井　孝さんとの対談です。

　
　並行して、

　号外メルマガの文面を作っていたところ、

　久々に０時過ぎてました。（汗）

　朝4時起きの私には、ちと辛いですね。

　動画は面白いので、お楽しみに。

■さて、第二回の動画の中で、

　「セルフイメージ」という言葉があったかと

　思います。

　動画内では時間の関係もあり、

　詳しくご紹介できていませんでした。

　実は、「あり方」の中で、

　ここはめちゃめちゃ大事な箇所なんです。

■突然ですが、

　「あなたの職業はなんでしょうか？」

　このように質問されたら、

　あなたはどう返答しますか？

　「あなたは何者であるのか？」

　ということです。

■セルフイメージの定義は、

　自分自身に対する自信という意味です。

　その自信を表に現したものが肩書き。

■「税理士です」

　「カウンセラーです」

　「コーチです」

　いろいろな職業があります。

　もし、あなたが税理士だと人に

　伝えているならあなたのセルフイメージは「税理士」です。

　あなたも同じような感じで、

　名乗っているのかもしれません。

■しかし、ここであなたも

　経験したことがあるかもしれないある問題を

　指摘してみます。

　他にも同じような職業の人がいるために、

　相場以上の単価で受注するのが難しいという点です。

　たとえば、

　

　見込み客からすると、

　

見込み客：「ああー、税理士さんか。

　　　　　え？経営的なこともアドバイスしてくれるの？」

　　　　　いくらかな？4万円？

　　　　　いやっ、経営的なアドバイスもと言っていたから、

　　　　　税理士より少し高いくらいかな？5万？いや、6万くらい？」

見込み客：「いくらですか？」

あなた：「10万です」

見込み客：「高い！」

■せっかくコンサルティングサービスに

　重点を置いたサービスを作ったのに、

　肩書きから連想する相場観に相手が支配されてしまっては、

　決まるものも決まりませんよね？（笑）

　相場より高い単価で仕事をもらえれば、

　収入は上がるし、仕事にかける時間も楽になるのに・・・。

　実は私も、そして、

　うちの顧客も、相場以上の額をもらっています。

　どうすればそんなことができるのか？

■方法はあります。

　セルフイメージである肩書きを再構成し、

　見込み客が持つ相場観から離れるという解決策です。

　ちなみに、私の肩書きは、

　『ビジネスコントロールパートナー』

■ただのマーケティングコンサルタントではないから、
　
　セルフイメージの再構成やビジョン作成等、

　「あり方」にも言及できます。

　「やり方」「あり方」の両方で

　社長に価値を提供できるのだから、相手の持っている

　相場観で判断されません。

　当然、こちらの希望する単価で

　提案が通りやすくなるわけです。

　もちろん、対面で見込み顧客とお会いする際には、

　肩書きについて、もう少し詳しく説明するよう切り口は変えて

　話す必要はあります。

■とにもかくにも、

　セルフイメージの力は強大です。

　

　見込み客はセルフイメージの相場観に支配され、

　あなたもセルフイメージに行動が制限されてしまいます。

　セルフイメージを再構成すれば、

　あなたのサービス単価も高くなるでしょう。

　私も独立してから、3回肩書きを変えてます。

　肩書きを変えて行く中で、ドンドン単価を上げていくことが

　できるようになりました。

　提供できるサービスも、

　狭い肩書きの範囲内でしか提供できないものではなく、

　顧客のお困りごと視点で、

　必要なことは何でも提供することができます。

　おすすめですよ。