もしあなたが、セールスライティングを身につけて収入アップしたい、
クライアントに貢献したい、あるいは、ライティング業界で起業を考えているのなら、
これからお伝えすることはGoodニュースとなるはずです。

ご覧いただいたのは、ここ1年ほどの間に私中村が書いたセールスレターです。

あるレターは書いて7年経ちますが、値段の表記を変えた（もちろん、値上げ）だけでずっと売れ続けています。推定販売本数は1,400本。

また、あるオンラインコンテンツのレターは、1枚で1,000万円以上の売上を上げてくれました。他のレターも1度のキャンペーンで300〜700万円ほど売り上がるのは当たり前、中にはセミナーに120人以上集客し、3,000万円近い売上を達成したレターもあります。

2021年に入ってからだと、1ヶ月半でメルマガ読者が約4,000人増えたレターも生まれています。

どのレターも書くのにかかった時間は1ヶ月ほど。売れるレターに育つと、ずっと収益を生み出してくれるのがセールスレターの良いところです。

極論、セールスレター1枚あればビジネスを作れてしまうのです。

ここまでの説明で、「今、セールスライティングを学ぶチャンスだ」ということはご理解いただけたかと思います。

では、セールスライティングを学ぶとあなたにとってどんな良いことがあるのでしょうか？

会社員時代の私のように、ライティング未経験から副業や起業の準備として、セールスライティングを学ぶ人が増えています。

主に以下の3つが人気の理由となっているようです。

セールスライティングを学ぶと、さまざまなキャリアへ転身が可能です。
＊収入を保証するものではありません。

では、どのような働き方ができるのでしょうか？一例をご紹介します。

良い商品・サービスを持っているにもかかわらず、多くの企業や個人は、価値を伝える方法がわからず困っています。

あなたが価値の伝わるレターを代行してあげれば、報酬をもらうことができます。

セールスレターだけでなく、ブログ・メルマガやインタビュー記事の代行を請け負うこともできるでしょう。

スキルや実績により報酬はピンキリで、1万円〜50万円までさまざまです。

コンサルタントは、クライアントのビジネスの相談に乗りサポートするのが仕事です。

最近では、業務が細分化されています。

たとえば、経営全般を扱う経営コンサルタントだけでなく、マーケティングコンサルタント、スピーチコンサルタント、ライティングコンサルタント、メルマガコンサルタント、プレゼンコンサルタントなど、自身が培ってきたスキルを土台にサービス提供するのが主流となっています。

コンサルティングサービスは商品の形が目に見えないため、多くの方が売るのに苦労しています。

しかし、あなたは違います。

ライティングを使って価値を言語化できるので、仕事を依頼してもらえるでしょう。

すでにクライアントがいる方にとっては、付加価値をつけて単価アップも可能です。

あなたのノウハウを体系化し、セミナーを通して多くの方に伝えて報酬をもらえるビジネスモデルです。

何をどの順番で伝えれば、参加者が行動し満足度が高くなるのか？あるいは、仕事の依頼につながるのか？

全てセールスライティングの技術次第。

セミナーの金額は、2〜3時間で数千円から半日セミナーだと数万円くらいまでさまざまです。

私が会社員の時からやっていたのが、広告の管理・運用です。

今だとフェイスブック広告の管理・運用が、最も仕事の依頼につながりやすいでしょう。

文章や画像を通して、どのようなメッセージを伝えるのか？
それ次第で広告の反応率が劇的に変わります。

ライティングを味方にできれば活躍できるフィールドです。

今は、グーグルかYouTubeで検索したら、運用方法に関するノウハウは簡単に手に入ります。

しかし、世の中には仕事で忙しく調べるのが億劫だったりして、外部の人にお任せしたいと思っている人がいます。

あなたが代行してあげれば、毎月1社3〜5万円の報酬をもらうことができるでしょう。

あなたが培ってきたノウハウを体系化し、多くの方に伝えることで報酬が発生するビジネスモデルです。

セミナー講師との違いは、必ずしも労働と売上が紐づかないことです。セミナーの場合、その時間、その場所で講師が話しをする必要があります。

それに対して、コンテンツビジネスの場合、撮影済みの映像を提供しても売上を得られます。

昔、セミナーで話した内容を撮影し、DVDとして販売していました。
自分がいなくても売上が上がるのがコンテンツビジネスのメリットです。

また、購入者から後にコンサルティングサービスの依頼が来ることもありました。

文章の書き方や売上アップの方法、プレゼン資料の作り方、エクセルや英会話の入門など、あなたの強みを使って生涯学習のユーキャンみたいなことをするイメージです。

動画や音声によるオンラインコンテンツ、オンラインサロン、出版、無料レポートなど、形態もさまざまで、金額は、月額数千円から売り切りで数万円まであります。

あなたのノウハウを伝えて、特定の目的を達成してもらう講座です。

数ヶ月〜1年程度関わるサービスが多い。
起業塾やビジネススクール、英会話学校をイメージしてもらうとわかりやすいです。

金額は、30万円〜120万円までピンキリ。私の場合、コンサルタント養成塾（8ヶ月）を約70万円で開催しています。

人の商品・サービスを販売するためのプロモーションを一手に引き受ける仕事です。

企画からスケジュール・管理、レター作成、広告運用、動画やセミナーのシナリオ作り、セールスまで、トータルで関わっていくことになります。

報酬のもらい方には固定型や成果報酬型、またはその両者を合わせた方法があります。

1プロジェクト数百万円から多い時には、1,000万円を超える報酬が発生することもありえます。

私は専業のコピーライターではありませんが、セールスレターを書く場合、エネルギーを要するため丸1日確保するようにしています。

今回、ご紹介するのは、セールスレターを作る際の1日のスケジュールです。

弊社ではたくさんの案件を抱えています。
私のクライアントの商品・サービスも加えたら数えきれないほどです。

しかし、セールスレターを作れる人が限られています。

今は、私が頑張って書いていますが、意欲ある優秀な人がいるならドンドン仕事をお任せして、社外パートナーとしてお付き合いできたらと考えています。

そこで、私の10年のライティング経験を継承し、セールスライティングを武器にできる人材を育成するため、新たな試みをしようと決意しました。

ガンガンセールスレターを書いてもらって、“そこそこ”のレベルのライティング技術を身につけて収入アップしてもらう環境を用意しました。

その名も、、、

この講座では、自分の商品・サービスのレターを書くのではなく、弊社や弊社のクライアントの商品・サービスを題材にセールスレターを書いて経験を積んでいただきます。

まず、事前動画でセールスライティングに関する基礎を学習してもらいます。

インプットを元に課題となるレターを書いてきてもらい、講義の中で、ワークや中村の添削・フィードバックをしながら進めていきます。

いわゆるアクティブラーニングです。

アクティブラーニングとは、大学教育のあり方について考える中で出てきた言葉であり、教員による一方通行型の授業ではなく、学修者が主体となって関わり学べる一教授・学習法と言われています。

今や、子どもや学生だけのものではなくなりました。
大人であっても知識を受動的に入れている限り成長しません。

特に、セールスライティングは、書くことが成長に直結します。
事前にご自宅でインプット学習し、講義ではワークや添削によるフィードバックを行うことでライティングを血肉にしていただきます。

1回15分程度の動画を撮影し、順次、専用サイトにアップする予定です。

「わかっている」と「できている」の間には大きな溝があると、学びの世界でよく言われます。セールスレターをマスターする際にも当てはまります。

どれだけ動画でリサーチ方法を学んでも、経験しない限りうまくなりません。リサーチに踏み出せなくて挫折する人は多いです。

初回の講座では、リサーチに関する補足講義をするとともに、その場で商品に関するリサーチ（顧客インタビュー含む）を体感していただきます。

講義内で一度経験を積んでおけば、講義後の顧客インタビューの課題も恐れるに足りずです。

読者を惹きつけるセールスレターを作るには、商品・サービスをどの市場ポジションに配置して、コンセプトをどのようなキャッチコピーで表現するかがとても重要です。

Step2-2では、事前課題として取り組んでもらうポジショニング・コンセプトを、中村がグループコンサルで添削していきます。

添削・フィードバックがあると、自分の課題が明確になるだけでなく、人の添削を通してポジショニングやコンセプトを作る視点をたくさん持つことができます。

実際、私のフィードバックをもとに得た着想を使ってクライアントがお客様のセールスレター作成をサポートしました。

その結果、10日でメルマガ登録者271名、高額商品も売れて、月商200万円を越えたそうです。

クライアントへの付加価値となりますね。

どんな言葉を選んで伝えるのか？コンセプトのように、言葉を紡ぐ工程はとても大切です。

しかし、それと同様にーもしかすると、もっと大事な要素になるかもしれない視点があります。

何をどの順番で伝えるかです。

「人は感情でものを買い、それを理屈で正当化する」とは、セールスライティング業界に伝わる格言の一つ。

人の感情を動かすには、紡いだ言葉をどの順番で届けるかが鍵となります。「構成」と言い換えた方がわかりやすいでしょう。

セールスレターの作成にあたっての構成をストーリーボードと呼びます。

ストーリーボードを自在に作れるようになるには、たくさんの型をインプットしておいて、必要に応じて引き出し使いこなせる力が大切です。

事前インプット動画でも、売れたセールスレターの構造をたくさん解説します。講義内では、実際にあなたが作ってくれたレターを添削しながら、どのように型を使うとレターの反応が上がるのかお話しします。

ストーリーボードが完成したら実際にライティングをしていきます。Step2-4では、課題として書いてもらったレターを私がガシガシ添削しフィードバックしていく回となります。

単なる添削で終わりません。次から同じ間違いをしないように、どういう意図を持って改善すれば良いのか、基本に立ち戻って解説します。

また、この回のもう一つの学びどころは、人の添削を客観的な立ち位置で、ある意味無責任に観覧できることにあります。

今後、あなたがコンサルタントとして活動し、クライアントのセールスレターを添削することを想定した場合、示唆に富む内容が多いからです。

今、私がクライアントのセールスレターを添削できるのは、ライティングを学び始めた当時、人の添削を見る機会を得たことが大きく影響しています。

どのようなところでつまずき、どのように添削・フィードバックすれば売上アップにつながるのかを学んでください。

このStep2-4までで、最初のレターを書き上げる経験が積めます。

ステップ2までは、リサーチやコンセプト、ストーリーボードなどパーツごとに解説しながらワークを行い最初のセールスレターを仕上げてもらいました。

ここからは上記で挙げたパーツを一気通貫で2枚目のセールスレターを書いてもらいます。

課題は、高額なバックエンドの商品レターです。

4週間に1度のペースでポンポンセールスレターを書いていくから、どんどんライティングが上達する実感が得られるはずでしょう。ライティングを上達させるコツは、書いて書いて書きまくって量稽古を積むことです。

ここまで2枚のセールスレターを書いてもらいました。

2枚も書くと要領が掴めてきます。

しかし、私が隅から隅までレターをチェックするわけではないため、わかっているつもりでもできていない知識があるはずです。

そこで、3枚目のレターを書くにあたり、同じ参加者のレターを相互に添削しフィードバックしていただくワークを行います。

人のレターを添削してフィードバックするということは、自分の中で明確に根拠を特定し言語化できなければなりません。その過程で曖昧な知識が明確になり、あなたの血肉となるのです。

アメリカ国立訓練研究所の研究によると、学習方法と平均学習定着率の関係は「ラーニングピラミッド」という図で表すことができます。
有名な図なので、あなたもご存知かもしれません。

学んだ知識を定着し使える状態に持っていくには、人に教える経験が最も効果が高いと言われています。

人に教える経験を通して、クライアントのセールスレターを添削できるようになり、さらに付加価値を高めることができるでしょう。

3枚目は、難易度の高いフロントエンド商品を題材にレターを書いていただきます。

正しい方法で4〜5枚のレター書けば、“そこそこ“のレベルに到達できると、私は確信しています。

最後の4枚目（場合によっては5枚目）は、プロモーションで使用するステップメールや無料動画、説明会ページの一連の流れすべてを企画からライティングまで書いていただきます。

・問題意識があるけど、解決策も商品も知らない人にはどんなメッセージを伝えたら良いのか？

・問題意識があって解決策も知っているけど、商品を知らない人にはどんなメッセージを伝えたら良いのか？

・問題意識はあって解決策も商品も知っているけど、自分にはどれが良いか迷っている人にはどんなメッセージを伝えたら良いのか？

顧客の状態ごとに書き分けることができれば、コンサルタントやプロデューサー、コンテンツ販売者など、どんな職業に就こうとも売上を上げることができるでしょう。