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ネットで売上げを上げるスキル

by 中村 仁 / 2015.10.18

From:中村 仁
八尾のコメダコーヒーより・・・

■ネットを使って売上げを
 アップさせる設計は意外とシンプルです。

 売れるページを作って、
 メールアドレスを集めアクセスを流します。

 集めた見込み客にコンテンツを配信し、
 関係性が構築できたらセールスレターで商品を販売するだけ。

 ねっ、簡単でしょ?

 今紹介したのは、
 2ステップのマーケティングです。

 意識の高いあなたなら知っているかも
 しれませんね。

 1ステップ目でメルアドを集め、
 2ステップ目で商品を販売。

■ちなみに、ネットじゃなくても同じですよ。
 店舗ビジネスでチラシを使う場合も、士業・コンサルも
 同じ考え方が使えます。

 たとえば、士業・コンサルの場合、

 セミナーや交流会で見込み客に
 会って名刺の連絡先をゲットしてきたら、

 ニュースレターや会報誌、
 社長通信などを送って関係性を作り、
 

 相手が電話かけてくるのを待つ、
 あるいは、コチラからセミナーの案内を送ったり、
 飯行く約束して深い話をする。

■シンプルですよね?

 今日は何人分の名刺をゲットした。
 これから2回目に会う人が○○人いて等等、

 数値化できていれば最高です。

▼「わかっちゃいるけどできない」

▼「やってみたけど上手くいかない」
 

 という声が聞こえてきそうですね。

■なぜなのでしょうか?

 結論から言うと、

 売れるコピー(リアルならセールストーク)を
 作れないからではないか?

 と考えています。

 上記で紹介したビジネスモデルは
 素晴らしいものです。

■しかし、

 顧客のことをわかっていて、
 彼らを思った通りに誘導できなきゃ、
 どんなモデルも意味をなしません。

 効果測定するにしたって、
 コピーの反応がゼロなのだとしたら、
 何を改善すれば良いかわかりません。

■鍵はコピーです。
 そこそこのコピーライティング能力ですね。

 70点コピーで大丈夫ですよ。

 もし、高度なコピーをマスターできれば、
 2ステップではなく、いきなり商品を販売することも
 可能になります。

 ほとんどの方がやっていません。
 難易度が高いから。

 いきなり商品が売れれば、
 これほど楽なことはありません。

 キャッシュの回収が早くなるのですから。

■参入障壁は高いのですが、
 クリアできれば凄い成果が待っています。
 

 私も動画を使って1ステップでDVDを売ってます。

 おかげさまで、
 顧客数が劇的に増えました。

 近況報告でもお話しした
 いきなり商品を売って利益が出た話しも1ステップです。
 (データの偏りあるけど)

■コピーは成果全体の25%程度しか
 影響はありません。

 でも、残りの75%が完璧でも大きな成果は出ないわけです。
 25%の土台がなけりゃ意味がありません。

 ダイレクトレスポンスマーケティングで成果出したけりゃ、
 コピーライティングです。

■あなたが設計した通りに
 顧客に動いてもらえるスキルと言えば
 分かりやすいでしょうか?

 どんな計画も絵に描いた餅にならないよう 
 企画を現実にするスキルです。

 あなたは毎日どのくらい、
 このスキルの習得に励んでいるでしょうか?

P.S.
1ステップで売りたい?
だったら、テンプレートと約2時間半の解説音声で
基礎を学んでみてはいかがでしょう?

https://www.braveentrepreneur.jp/blog/salesletter/201406/

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