集客の鍵はコピーライティングにあり

From：中村　仁
渋谷のエクセルホテル東急ラウンジより・・・

■先日、とても落ち込むことがありました。
　テンションがだだ滑りになった私の話を聞いてください。

　期待に胸を膨らませ、
　あるテストを試みたのです。

　もし、上手くいけば、
　セールスレターのメッセージを変えることなく、

　購入率だけ上がり、
　ビジネスが拡大する可能性がありました。

　一方、上手くいかなかればすぐに元に戻して
　一から新しくアイデアを考えることになります。

　どのようなテストをしたのか？

■ご存知かどうかわかりませんが、

　今、うちではDVD販売が事業の柱にあります。
　中でも、一番多く売れているのがコレ。（https://www.braveentrepreneur.jp/blog/dvd/1410_cam/r1.html）

　自分で作っておいて言うのもなんですが、
　一番よくできていると思ってます。

　もっと広めたい。

　あなたも高い志を持って
　ビジネスを始められたでしょうから、

　自分のスキルを困っている人に役立てたい、
　広めたいと思っているのではないでしょうか？

■正直、このページは、
　かなりメッセージを作り込んでいます。

　元々セールスページで販売していましたものを
　動画に作り替えたのです。

　レターでもそこそこ上手くいってたのですが、

　私を知らない人に納得して購入してもらうには、
　先にコンテンツ提供したい、それも動画でと思って作りました。

　おかげさまで、
　よく売れていてそろそろ累計で1,000本達成しそうです。

　そこで考えました。

　「バナーのメッセージを変えれば、
　もっと売れるんじゃないか」と。

　バナーのメッセージを変えるだけで、
　クリック率だけじゃなく、リンク先ページの購入率まで
　変わることがあるから不思議です。

　うちの顧客の広告を管理していますが、
　バナーとテキストで４倍登録率が違う例があります。

■いかに効果的なメッセージを作ることができるか？
　ここが重要ポイントです。

　コピーに限らずデザインとか写真の使い方含め。

　今回は、面倒くさかったこともあり、（こんな考えではダメ）
　1万円で良さそうなバナーを購入したんです。

　元々DVDは安いし、分かりやすいから、
　これだけで変わるだろうと思って再リリースしました。

　結果は・・・

　「はぁー」

　テンション下がる結果となりました。
　ため息出たよ。

　1日で3万くらい使って1件しか売れなかった・・・。

　私が知人に撮ってもらった
　スタバでPCをタイピングしている写真と比べたら、
　1/7くらい下がりました。

　メッセージって大事だなと。
　今更ながら再確認できました。

■広告費用がだだ漏れになっていると、
　それだけでゾッとしますね。

　動画で上手くレターを作れたから、
　バナーだけの話しで済んでいますが、

　レターも出来が悪ければ、
　もう悲惨ですね。

　デザイン、セールスコピー等のメッセージ作りって
　本当に重要です。

　士業やコンサルタント、社員10人以下の社長は、
　なんにも感じてないと思いますけど・・・。

　元に戻して顧客獲得コストが戻ったから
　今回はよしとします。

■メッセージというのは、
　煽りコピーのことではありません。

　商品・サービスの良さを等身大で
　伝える手段です。

　誰のためにどんなメリットがあるのか？
　使うことでどんな問題が解決し、どう人生が好転するのか？
　しっかりと伝えることです。

　あなたがどんなにすばらしい商品・サービスを
　提供していようと、

■メッセージを作れなければ、
　相手に知ってもらうことはできません。

　それを伝えて仕事をもらい、
　相手の問題を解決して初めて相手に貢献することが
　できるわけです。

　メッセージ作りに勤しみましょう。
　メッセージを相手に届けることはコミュニケーション
　なのですから。

　コミュニケーション避けて仕事とろうなんて、
　「顔出ししないでも儲けられますか？」と言っている馬鹿者くらい
　アホーです。

　コピーを学ぶのはその最初の一歩となるでしょう。
　あなたは何から始めますか？

P.S.
巷では、失敗大歓迎とかやってみないとわからないと
言う輩が多くいます。

もちろん、私もその一人。

ただ、言っておきますが勝算あっての仮説が
重要であり当てずっぽでもいけません。

勝算あって取り組んだのに、
見事にこけましたが・・・（汗）